Lajeado – A Associação Comercial
Industrial de Lajeado (Acil), o Comitê Regional da Qualidade Vale do Taquari e
Programa de Qualificação Empresarial (PQE) promovem neste segundo semestre de
2013 quatro cursos do programa de desenvolvimento gestor, intitulado Academia
de Líderes. As aulas, realizadas no
salão de eventos da Acil, rua Silva Jardim, 96, Centro, serão
ministradas por experientes instrutores em diferentes áreas de gestão
empresarial.
Interessados
em participar da Academia de Líderes podem entrar em contato com a secretária
do PQE, Greice Kelly Suptitz, pelo fone 3011-6900 e e-mails pqe@acilajeado.org.br ou recepcao@acilajeado.org.br.
Instrutores
O engenheiro
mecânico, advogado e empresário Emir José Radaelli ministrará curso sob o tema
“Inteligência Estratégica”, tratando de conteúdos como: a empresa e os recursos
organizacionais; as estratégias corporativas, competitiva e funcionais; o
planejamento empresarial; o sistema de projetos para a mudança organizacional; a
inteligência de mercado; a inteligência competitiva e a inteligência
organizacional. O curso ocorre no dia 23 de agosto, das 8h às 12h e das 13h às
17h – com 8h/aula.
Executivo, consultor
e professor, Augusto Aiquel Vaz da Costa ministrará o treinamento “Jogo da
Produção”. No curso, ocorrerá uma simulação de processos relacionados com a gestão
do fluxo de materiais e produtos, desde os fornecedores até o atendimento dos
clientes, com uma visão de integração. Os clientes estarão presentes na
simulação e as características dos produtos que esperam adquirir serão
apresentadas na forma de fotos dos protótipos (modelos) desenvolvidos em seus
laboratórios. Os resultados e conceitos relacionados com a atividade realizada
serão analisados pelo instrutor em conjunto com o grupo. Esta bela aula de
gestão empresarial acontecerá no dia 26 de setembro, das 13h às 17h – com
duração de 4h/aula.
O
consultor empresarial Geraldo Fernandes desenvolverá o tema “O poderoso lado humano
da venda”. Neste debate estarão em pauta assuntos como o autoconhecimento:
nosso cérebro é um computador; valores básicos para ser bem-sucedido pessoal e
profissionalmente; a importância da autoanálise; o mapa do sucesso; os vários
tipos de profissionais agrupados por temperamentos; estratégias eficientes de
abordagens para cada tipo de cliente; o perfil ideal do profissional
bem-sucedido; técnicas da comunicação humana; as necessidades básicas das
pessoas; os motivos pelos quais se perdem vendas; significado da afirmativa “só
estou olhando”; dicas eficazes para a objeção “vou pensar”; as objeções que
realmente devem ser tratadas e o fechamento da venda. O curso ocorrerá no dia 25
de outubro, das 8h às 12h e das 13h às 17h – 8h/aula.
O psicoterapeuta,
educador e consultor em desenvolvimento humano e profissional Wilson Calé
abordará conteúdos referentes à “A arte de negociar, persuadir, e convencer
pessoas” como tema principal de seu treinamento. Calé levará os alunos a
refletirem sobre tópicos como querendo ou não, você já é um negociador; argumentar,
convencer e persuadir; tudo pode e deve ser negociável; perfil do negociador
ideal; negociar: cooperar ou competir; prazos, concessões e poder; a arte de
ouvir; a linguagem do corpo; ler nas entrelinhas; é preciso entender antes de
negociar; fatores que devem ser considerados em uma negociação; checklist para
chegar a um acordo; gerenciamento de conflitos; bons acordos, ótimos
resultados; visão contemporânea; visão holística; etapas do comprometimento
humano; psicodinâmica dos desafios; respeito à diversidade humana; análise dos
cenários; o projeto de negociação de Harvard; etapas do processo de negociação;
PNL como ferramenta na negociação; e persuasão
ao invés de coerção. O curso ocorre em 22 de novembro, das 8h às 12h e das 13h
às 17h – em um total de 8h/aula.
Assessoria de Imprensa
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